ホーム > 書籍詳細:「場当たり的」が会社を潰す

根拠のない目標、コロコロ変わる方針、部下への丸投げ体質……振り回されるのはもう嫌だ! 御社の「場当たり的」チェックリスト付。

「場当たり的」が会社を潰す

北澤孝太郎/著

778円(税込)

本の仕様

発売日:2019/03/15

読み仮名 バアタリテキガカイシャヲツブス
シリーズ名 新潮新書
装幀 新潮社装幀室/デザイン
発行形態 新書
判型 新潮新書
頁数 190ページ
ISBN 978-4-10-610804-4
C-CODE 0234
整理番号 804
ジャンル ビジネス・経済
定価 778円

会社や上司が「場当たり的」だ。そう感じたことがない会社員は少ないのではないか。方針がコロコロ変わる。根拠不明な数値目標を挙げる。「社員の自主性」を口実に、下に全てを丸投げする。なぜこんなことになるのか。数多くの企業の研修に携わってきた著者が、「場当たり的」を発生させるメカニズムを鮮やかに解明し、有効な解決策を示す。総力戦を戦える体制を早急に作らなければ、御社はもはや生き残れない!

著者プロフィール

北澤孝太郎 キタザワ・コウタロウ

1962(昭和37)年生まれ。東京工業大学大学院特任教授。レジェンダ・コーポレーション取締役。神戸大学経営学部卒業後、リクルートに入社。日本テレコム(現ソフトバンク)執行役員法人営業本部長などを経て現職。著書に『営業部はバカなのか』など。

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目次

序章 御社は何を目指しているのか
利益をどう上げるか/父はやる気がなかったのか/あなたの思いとは/思いつきが多すぎる
第1章 あなたが会社を「場当たり的」と感じてしまう理由
「場当たり的」とはなにか/根拠なき戦略/組織内の力学だけ見る役員/忖度型の「場当たり的」役員/正論の恐ろしさ/無意識も原因に/私の大失敗/トップの戦略を理解できていなかった/世代論からの分析/タテ社会の追随傾向/頑張りの弊害/人間心理のバイアス
第2章 「場当たり的」の罠はどこにでもある
「絶対に勝つ」と唱え続けた川上監督/スターに忖度しない/ミーティングの義務化/「強い思い」→「戦略」→「戦術」/組織内の常識を疑え/部下の面倒を見るのは当たり前か/内輪の常識が「場当たり的」を生む/依存心を取り払え/輝かしい実績がマイナスになる時/成長期にこそ備えを/当事者意識をどう植えつけるか/「○○任せ」はダメ/続・私の大失敗/感傷的な思い込みは仇/友人が判断を誤らせる
第3章 「場当たり的」を回避するための営業ロジック
目標を認知させる/トップ販売員とトップ営業マン/できる不動産屋のテクニック/トップ営業マンの第一声/キリストの営業力/集中力を切らさない/課題と問題の違い/スーパー営業レディの提案力/営業からの改善策提案/問題解決という商機/個人でも必要な課題設定/「80点」で満足する人/人材のレベルを上げるために/そこそこで満足する人をどうするか/得意分野で自信を持たせる
第4章 「場当たり的」を回避して正しい戦略を練る
戦略が間違ったら/知識とは使える情報/癖を知りコントロールする/顧客価値を確立させる/個人にも通じる戦略の練り方/行き過ぎた癖は修正する/立ち位置の作り方/戦略の柱
第5章 「場当たり的」組織から総力戦を戦う組織へ
御社の「場当たり的」度チェックリスト/「誰かがやってくれるだろう」ではダメ/コミュ力を上げよう/なぜあの人の話はトンチンカンなのか/関わりを深めよう/腹落ちを作ろう/いいストーリーの必要性/社内マナーの大切さ
あとがき

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